Per prima cosa bisogna essere una persona con una buona predisposizione al sociale, infatti il venditore passa buona parte della giornata in mezzo alle persone. Tra le caratteristiche che determineranno il successo di questa professione troviamo anche un’ottima conoscenza dei prodotti che si vendono e la capacità di riconoscere a prima vista il tipo di cliente che abbiamo di fronte.
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Esistono infatti persone che contattano il venditore per passare un po’ di tempo, gli eterni indecisi, coloro che vogliono sentirsi lusingati durante la trattativa e quelli che richiedono vari tipi di sconti, ma esistono molte altre categorie. Un venditore di successo ama il proprio lavoro, ha pazienza e ascolta il cliente in modo da proporgli il prodotto che meglio si addice alle proprie necessità. Solitamente chi vuole intraprendere questa professione deve farsi affiancare da un serio professionista, per poi diventare autonomo cercando i clienti e stabilendo con loro una trattativa efficace e mirata alla vendita.